Как продвигать бизнес в сфере B2B через маркетинговые инструменты

offline воркшоп

16 ноября в 10:00

Воркшоп на котором вы научитесь продвигать свой b2b продукт через инфлюенсеров и диджитал инструменты

Воркшоп на котором вы научитесь продвигать свой b2b продукт через инфлюенсеров и диджитал инструменты

Юлиана Матьяш

ex CMO “Kulikov”
Best CMO 2024

программа
воркшопа

Введение в B2B маркетинг

Особенности B2B маркетинга: важные отличия от B2C, обзор статистики и кейсов, примеры успешных решений.

Кейс потерь/заработка в год у определенной компании

Маркетинг в Казахстане: молодой рынок. Почему маркетинг часто недооценивается, пример с расходами на маркетинг (200 тыс тенге), обсуждение важности бюджета и распределения ресурсов.

Практическая работа: планирование

Разработка маркетингового плана на год: какие инструменты использовать, как распределить бюджет, какие ресурсы потребуются.

Разработка дорожной карты маркетинга: какие шаги предпринять для реализации стратегии, какие ресурсы и инструменты необходимы, примерная стоимость и количество сотрудников.

Разборы

Бонусы: Шаблон “Дорожная карта отдела маркетинга”

Краткосрочные и долгосрочные цели маркетинга

Краткосрочные цели: акции, офферы, быстрые результаты через временные предложения, как эти инструменты могут помочь в краткосрочной перспективе.

Долгосрочные цели: работа над брендом для того, чтобы остаться "топ оф майнд" (узнаваемость бренда, построение лояльности), примеры успешных брендов, работающих в долгую.

Бонусы: Шаблон “Objectives and key results”

Разница массового и премиального продукта

Массовый продукт: маркетинговые инструменты для продуктов с низким чеком.

Премиальный продукт: стратегии для продуктов с высоким чеком, более персонализированный подход.

Аудит и стратегия маркетинга

Аудит текущего состояния: основы маркетинговой стратегии (7 ключевых вопросов: кто ваша аудитория, что им нужно и т.д.). Анализ того, на каком рынке вы работаете: макро, микро и внутреннего окружения

Модель Портера: определение текущего положения бизнеса, оценка конкуренции и возможностей роста.

Бонусы: Шаблон “PESTEL анализа”, Техника оценка размера рынка,
Шаблон “5 сил Портера”

Инструменты B2B маркетинга

Онлайн и оффлайн инструменты: контекстная реклама, таргетинг, SEO, участие в выставках, семинарах и т.д.

Инфлюенс-маркетинг: использование блогеров и лидеров мнений в B2B маркетинге

Удержание клиента важнее привлечения: срм система, клиентский сервис, контент-маркетинг, работа с базой, имейл маркетинг

Кейсы: до/после: анализ успешных кампаний, примеры сайтов и других маркетинговых инструментов.

Бонусы: Шаблон “Рука на пульсе”,
Шаблон ТЗ для работы с инфлюенсерами

Финансовая модель и бюджетирование

Закладывание маркетинга в финансовую модель: как правильно учесть расходы на маркетинг при разработке финансовой модели компании.

Бюджет в B2B маркетинге: вопросы, которые волнуют бизнесы разного масштаба. Как маленькие компании управляют маркетингом с ограниченными бюджетами и как крупные компании формируют свои маркетинговые расходы.

Бонусы: Шаблон “Маркетинговый бюджет”

знакомьтесь со спикером воркшопа

Юлиана Матьяш

Вывела компанию KULIKOV в №1 «TOP of mind» на рынке кондитерских изделий Алматы

Основатель маркетингового агентства «Matiash Marketing»

Разработала и реализовала более 20 эффективных маркетинговых стратегий

Прошла путь от арт-директора до директора по маркетингу сети кондитерских “Kulikov”

опыта в маркетинге

Best CMO Kazakhstan 2024

ex Директор по маркетингу

Оставляйте заявку и наши менеджеры вас проконсультируют